Alibué
Alibué
Cuando la estrategia es "ser distinto"
Descripción del caso
Alibué es una empresa avícola que cuenta con la planta de procesamiento más moderna del país, con capacidad de exportar a todo el mundo, incluídos los países de creencias musulmanas y judías, de muy estrictas y diferenciales condiciones de preparación. El desafío propuesto radicó en seguir siendo “marca blanca” e ir preparando la Marca para hacer experiencia en el mercado masivo interno, cuyas características de comunicación y comercialización son bien diferenciadas.
Solución propuesta
Alibué es diferente desde sus orígenes y eso se nota no sólo en la planta bajo estándares de calidad de procesamiento europeos, sino en la filosofía de búsqueda de excelencia de los productos en general. En el mercado existe una marca aspiracional y el resto sólo se encarga de seguirla y parecerse. En este caso, la estrategia es bien diferente: hacer la diferencia. Para ello se buscó jerarquizar esa realidad desde su eslogan “deliciosamente natural” y sus colores (totalmente alejados del resto). La marca adopta el carácter de ser un “sello” de esa calidad prometida.
Resultado
Aceptación inmediata en nuevos distribuidores y cadenas en el interior.
